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【天南地北海阳人】倪苏香:不做第二个“别人”

来源:今日海阳 作者:张丽艳 浏览次发布时间: 07-15
摘要:从1989年下海经商开始,倪苏香在商海已经打拼了24年。“打响自己的品牌,做第一个自己,不做第二个别人”,不安于现状的大大福“掌门人”倪苏香如今又开始了新的征程——建立属于自己的桂花基地。
   
    从1989年下海经商开始,倪苏香在商海已经打拼了24年,她干过灯具销售,卖过摩托车,但是,大大福购物商场“掌门人”的身份似乎更广为人知。谈起生意经,倪苏香有自己的认识:打响自己的品牌,做第一个自己,不做第二个别人。事业不断发展,倪苏香却并不安于现状,如今的她又开始了新的征程———建立属于自己的桂花基地。
敢于探新
做精做透新行业

    1989年,倪苏香从卖灯具做起,从一个小的门头房开始,慢慢开展业务,她依托诚信经营和亲民的价格,慢慢将生意做大。1997年,灯具生意日渐稳定的她开始涉足摩托车销售,既有灯具店,又有摩托车专卖店,疲于奔波的倪苏香在1999年将经营10年的灯具店转让。
    倪苏香不是一个满于现状的人,2004年,她开始卖珠宝;2006年,她又开始经营商场大大福。灯具、摩托车、珠宝、商场……这些行业并没有关联之处,可是倪苏香却做得风生水起。“我就是一个喜欢探索、不安于现状的人。”倪苏香笑着说。
    但倪苏香并不是一个盲目扩展商业规模,投资不理智的人,从她投资珠宝行业可见一斑,因为不懂珠宝,倪苏香专门跑到深圳等地的大珠宝店进行学习,从柜台卖珠宝到鉴定珠宝,她从零开始学起,到最后,倪苏香的眼睛“毒”得能一眼看穿珠宝品质。
    “做生意尤其是涉足自己从未经营过的行业时,前期一定要做市场考察,看看适不适合海阳本土的发展,自己也要不断‘取经’充实这方面的知识,既然决心要做,就要把行业做精做透。”谈起生意经,倪苏香向记者分享了自己的经验。
三次调整
找适应本土之路

    涉足商场经营,倪苏香刚开始的计划是引进“大”品牌,做高档服装。虽然在各个镇街进行地毯式的广告宣传,但是她很快发现,消费者虽然知道大大福购物商场,但很多消费者看到这些品牌之后“望而却步”,很少进店消费;进店顾客少,入驻的商户也“吃不饱”。“我马上就意识到我的这条路子在海阳,至少是当时的海阳是走不通的。”倪苏香告诉记者。
    虽然遇到了挫折,但是倪苏香立刻根据实际情况进行调整,她摈弃了“大”品牌概念,开始经营老百姓价位上能够接受的服装,走大众消费路线。
    为了增强竞争力,倪苏香将自己商场的服装定位为物美价廉,从北京、杭州等城市引进时尚的服装,以90%以上的海阳人都能接受的价格进行销售。生意渐渐好起来。
责任编辑:张丽艳
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