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海阳白黄瓜“牵手”互联网走红全国

来源:今日海阳 作者:姜雅静 浏览次发布时间: 01-28
摘要: 1月16日,海阳白黄瓜有了一个全新的头衔———2015全国互联网地标产品。
    1月16日,海阳白黄瓜有了一个全新的头衔———2015全国互联网地标产品。
    这一荣誉,见证了海阳白黄瓜互联网销售的进步。从传统的销售方式,到搬上淘宝、微店等线上平台销售,在物流成长的背景下,有着百年种植历史的白黄瓜正在互联网领域结出硕果,逐渐走向“互联网+”的成熟轨道。
 
全省范围24小时内新鲜白黄瓜送到家
物流成长带来“触电”空间
    “在搜索引擎排序、媒介调查、互联网行业统计资料等数据分析中,白黄瓜都拥有抢眼的表现。”在北京举办的“2015全国互联网地标产品(蔬菜)50强”评选中,专家给了海阳白黄瓜这样的评价。
    搜索引擎排序的突出表现,似乎印证了海阳白黄瓜在互联网领域的活跃度。
    这一变化,百多鲜超市总经理李振华有着直观感受。“从去年下半年开始,白黄瓜在互联网销售开始有起色了。”李振华说,自己在2014年开了一家白黄瓜淘宝店,网店从无人问津到顾客零星光顾,如今终于“活了下来”———5斤装的白黄瓜礼品箱,平均每天订单有8~10箱,进入春节销售旺季,最多一天能接到50~60箱的订单。
    在他看来,白黄瓜“触网”的起色,和物流的成长不无关系。“白黄瓜的知名度很高,曾经受物流限制,走出去很难。”李振华举了个例子,曾经,白黄瓜在省内运输,一般需要2~3天时间才能到达客户手中,特别是夏天,白黄瓜的保鲜期只有3~4天,刚到客户手中便“蔫儿”了,给客户造成巨大心理落差,影响了白黄瓜销售。“现在省内当天下午发,第二天上午就到,全国范围内除了偏远地区,也能保证在48小时内到达。”
    物流的成长不仅体现在速度,运输质量也有了极大改观。随着生鲜农产品纷纷“触电”销售,也倒逼企业在运输包装环节有了更多创新———“科技冰”的出现让白黄瓜实现了简易的“冷链运输”,塑料泡沫、网套等材料的使用,也避免了白黄瓜在运输环节的破损,日渐高效的物流给了海阳白黄瓜更多互联网发展空间。
 
微店创下近2000箱销售业绩
白黄瓜靠名气走红“指尖”
    海阳白黄瓜和互联网的关联,不仅局限于淘宝网店。在移动互联领域,正处在风口上的微商也给白黄瓜销售创下了不菲的成绩。
    1995箱,这是海阳微商协会“小鲜部落”微店中白黄瓜的销量。同样是百多鲜牵头进行的白黄瓜互联网营销,相比淘宝店的不温不火,白黄瓜在微信平台上的销量却一路高歌。“微信平台基本没费用,只需要一部手机,回报却很明显。”李振华说,微店从2015年3月份至今,已经发展了129个代理微商,遍布全国各地,从微店渠道销售的白黄瓜已达5万斤。
    提及微商,这一新的商业平台显得有些不可捉摸。一边是商家的疯狂刷屏,一边是消费者无奈屏蔽的抵触心理,且以“不明来路”面膜为代表的假货充斥着朋友圈,也让微商的信誉度急转直下,而白黄瓜又是如何在这样一个备受争议的平台上完成“逆袭”?
    “做微商讲究‘人品’,也就是要赢得消费者的好感和信任,白黄瓜很符合这个特点。”微商协会负责技术员工张李蕾说,白黄瓜本身知名度高、名气大,被消费者广泛接受和认可,易于全国各地微商操作,增加了微商代理体量;且鉴别白黄瓜品质好坏,吃一口就知道,消费者反馈快,口碑传播广,增加了二次消费率,回头顾客占比达80%;加之微信支付更加简单迅速,这种种因素都促成了白黄瓜在微商平台上的走红。  
 
 
商家扎堆易陷入价格泥淖
互联网营销应注重品牌打造
    经历了一段时间的创新尝试,白黄瓜的互联网销售渐入佳境。市农业局经管站相关负责人表示,相比海阳其他特产,白黄瓜能在线上销售平台脱颖而出,依旧离不开线下的宣传推广和较高知名度———获得地理商标认证、明星代言等,都在全国打响了海阳白黄瓜品牌,此外,每年一度的烟台国际果蔬博览会,更是白黄瓜走向全国视野的一个重要平台,让来自全国各地的果蔬大客商了解了白黄瓜,并输送到千家万户,由此赢得了大批线下“粉丝”。
    “互联网给白黄瓜提供了一个新的营销平台,并且能和消费者形成良好沟通,但这也是一把‘双刃剑’,需要品牌的维护保障。”市农业局经管站相关负责人表示,不论在淘宝网还是微商,都存在着大量商家扎堆,势必会形成价格差异,容易陷入低价竞争的泥淖,避免这一恶性循环,就需要专注品质做品牌,才能帮助企业脱颖而出,形成差异化竞争优势。
    眼下,虽然海阳白黄瓜一向以口感清甜闻名,但全市产品品质依旧存在差异,白黄瓜发苦、发涩等技术难题还未彻底攻克,“这就需要主管部门联合发挥优势,针对白黄瓜品质展开技术调研推广工作,真正解决白黄瓜生产过程中存在的弊端。”
    由此,提高海阳白黄瓜整体水平,用优良的口感迎接更多消费者的检验,才能保住海阳白黄瓜“全国互联网地标产品”的金招牌,让海阳白黄瓜搭乘互联网快车,走进更多家庭。        (通讯员 孙清华)
 
责任编辑:姜雅静
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